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是什么决定了我们的薪资水平?

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我先从一个实验开始聊起。

1996年,美国布鲁金斯研究所的两位专家(Epstein和Axtell),用计算机模拟,开发出来了一个人工社会财富积累的模型,称之为“糖域”(Sugarscape)。

他们的本意是通过计算机模拟,来研究包括环境变迁、遗传继承、贸易往来、市场机制、财富积累等等广泛的社会现象,从而找出这些现象的原因。

他们设计了图中的这个棋盘用于代表社会。棋盘由50X50个单元格组成。深色格子含糖高,浅色的含糖少,白色的不含糖。

正如你看到的,棋盘中有两座深色的糖山,代表资源富裕区。棋盘上有大片的浅色地带,代表资源有限区,白色无糖区代表像沙漠这样没有资源的地区。

现在模拟的社会有了,下面图片让我们在这个棋盘中放些人进来吧。

图中的250个黑点,就是被随机播撒在棋盘上的糖人。每个糖人都是单独的计算机程序,它们就像现实社会中的人一样,有能力吸收信息,观察四周,做出行动。它们在棋盘上漫游,寻找糖吃。

所以,你可以把棋盘看做社会,棋盘中的糖就是社会中的资源,糖人就是在这个社会中活动的人。


实验者给这些糖人设置了一些简单的决策规则:

1)糖人的视力向四个方向观察,目标是找到含糖最高的地块。单元格里的糖被吃掉后,过一段时间能重新长回来。

2)如果糖人吃的糖跟不上新陈代谢的消耗,糖人将饿死,计算机就会将其清出棋盘。

3)糖人被随机分配不同的基因禀赋。这包含两个指标,一是视力的好坏(有人能看到6格之外,有人只能看眼前1格);二是新陈代谢的能力(有人代谢一次只消耗1单位的糖,有人则需消耗4单位的糖)。

现在,你按一下启动这个实验的按钮,糖人们就移动起来。一开始,局面有点乱,但是很快,研究者发现糖人社会呈现出下图中有规律的分布。

当程序运行期从图1演到图4,糖人们开始围绕两大糖山拢聚,逐渐形成两大部落。无糖区则人烟稀少。而且,糖人们彼此位置分隔颇有效率,任何新长出的糖都会被迅速收割。

当研究者把目光投向财富变量时,这里的财富是指每个糖人收获的糖的多少来代表,他们发现了一个令人非常意外的现象:这个虚拟社会出现了严重的贫富分化。

下图展示了实验从启动到结束,人均财富分布的演变趋势。其中,横轴表示财富从低到高,即左侧是穷人,右侧是富人,纵轴表示人数。

正如你看到的,社会诞生之初(最顶端的图表),财富在国民间的分配很均匀,基本可算一个平等主义的社会。非常富有和非常贫穷的人很少,绝大多数人口的收入差别很有限,即使最富有的人也不过拥有30个单位的糖量。

随着时间推移,这个社会的财富分布发生了严重的扭曲。最底下的图表,20%的人占有全社会80%的财富。像马云、王健林等这样的土豪占据了社会财富的大部分。


根据实验者在程序中的设置,我们可随意调整糖人的各种初始参数,瞧瞧到底哪个参数引发了糖人国的贫富分化。


你是穷人他是富人,真实而又符合逻辑的原因究竟是什么呢?


实验结果表明,决定你赚多少钱是有三个因素决定的:天赋异禀,出身位置,随机的运气。


看起来,上帝设计个体命运的时候,非常具有智慧。



我们分别来看下这三个因素代表什么意思。

1 天赋异禀

天赋秉异这很好理解,比如实验中有的糖人视力好能看到6格之外,有的糖人只能看眼前1格。

好消息是,现实生活中,像爱因斯坦这样智商爆表的天才是少数的,大部分人天生的智商是差不多的,也就是智商是按正态分布的。


虽然天生的天赋异禀不能改变,但是后天的天赋异禀却可以通过学习逐渐提高,比如有统计概率知识的人就是比其他人思考的更深入,看的更远。

2 出生位置


第2个因素“出身位置”其实就是指条件概率,具体来讲有2类。

第1类是不可以改变的“出事位置”,比如你出生的家庭、你出生的年代。


例如王思聪是就有王健林这样的条件概率,出生在80年代的人就要面对高房价的压力。这都是不可以改变的条件概率。


第2类是你可以改变的“出事位置”,比如:你选择读书的学校,你选择工作的行业,你选择学习的技能,你选择嫁的人。


现在很多父母冲破了脑袋,哪怕卖了舒服的大房子,也要换成老破小的学区房,为的就是要让自己的孩子上重点小学,因为重点小学被名校录取的概率更高,其实父母都是知道要为子女创造更好的条件概率。


再比如,你选择学习的技能。最大的技术问答社区Stackoverflow,统计了2017年1月-8月浏览某编程语言的人数。分析结果发现,Stackoverflow浏览最多编程语言是这4个:Android include PHP, Python, and R。分析图表如下:



其中横轴是人均GDP从低到高,纵轴是Stackoverflow浏览某编程语言的人数(百分比)。橙色圆圈越大表示访问该技术问题的人数越多。


根据上面的分析结果,可以看出:

android 和 php 主要是低收入国家的人浏览python 和 r 高收入国家为多


从个人层面来说,在现在人工智能,大数据时代,你选择学习python和r的技能,就是在改变自己的出身环境,从而提高你的赚钱能力,比其他人的条件概率高。


法国数学家拉普拉斯所言:“人生中最重要的问题,在绝大多数情况下,真的就只是概率问题。”

这个世界属于既懂概率、又能创造条件概率的人。

3 随机的运气

我们不妨假定有两个小糖人,A和B——程序一开始,两人的视力、新陈代谢、出生地的含糖资源,各方面条件都一样。

这个时候,在视力所及范围内,A偶然随机的向东北方的糖山迈出了一步,真是凑巧,这里居然没有小糖人占领,于是他占领了这个格子,财富开始快速累积,变成了富人,然后越来越富。


B同样四处张望,同样出于偶然,它向东南移动了一步,结果渐渐开始远离富糖区,当它意识到方向错误之时,其它糖人早已围满了通往北方糖山的路径,于是它再无机会,只得随机漫游,在资源贫乏区域拼命采集,却也只能仅顾温饱,最后变为最贫穷的那122个小糖人之一。

就这样,两个天赋秉异和出身位置都差不多的人,一个微不足道的选择差异,最终导致了其社会财富积累出现了天壤之别,这也可以称之为所谓的“蝴蝶效应”——初始条件极为微小的改变,最终引发结果的巨大差异。

对于没有太多资源,又不如阿尔法狗强大的普通人,该做什么呢?

做到下面2点就可以了:

1.选择比努力更重要。

这里的选择就是你要想办法提高你的条件概率,选择你能改变的出身位置。

对于个人而言,应该顺应时代潮流,选择去正确的地方,在水多的地方挖井。千万别以冒险为荣。


2. 在需要提高技能的事情上采取靠勤奋努力的策略,在需要靠运气的事情上最好“什么都不做”

人们所从事的活动,其中“运气”这个因素所占的权重各不相同,但我们可以按那权重从 0 至 100% 的顺序排列起来,就是下面这张图。

在最左端类似象棋、围棋这类活动中,技能的权重占 100%,与运气没啥关系。

而在最右端纯粹的赌博,例如我们之前讲过的抛硬币,运气的权重占 100%,根本就没有技能的空间。


在两个极端中间是其他事情各自技能和运气成分占比不同。比如打篮球更靠近技能端,说明技能权重比运气更高。虽然有时候会因为运气不好,看似已经投中的球在篮筐里来回弹几下竟然出来了,但是提高技能是最有效的。

你会看到投资更靠近右端,也就是说运气的权重比技能高很多。换句换说,投资大部分时候靠的是运气。


在技能权重更高的事情里,勤奋努力更重要。在运气权重更高的事情里,“什么都不做”更重要。


例如投资,所有的研究和学习都是在投资前进行的。一旦你买入,就不要天天看K线图研究,而是什么都不做,固定时间定投,并长期投资选定好的股票就可以了。


《随机漫步的傻瓜》书中有一句话是这么写的:

有一身好本事却穷困潦倒的人,最后一定会爬上来。
而幸运的傻瓜他可能短时间内借助于生命中某些好运气。但是长期来看,他的处境会慢慢趋近于运气并没有那么好的傻瓜。



补充:如果对概率不了解的,可以学习下这个

编辑于 2024-02-03 21:56

1.你的不可替代性,不可替代性越高工资越高,为什么有些主播年薪千万,因为他不可替代性很高

2.你为公司创造出来的价值,当你能为公司创造10万的价值,工资该有两万了

3.你的工作经验/年限/职位,公司的领导即使能力比你弱,工资仍然比你高

4.所在行业,朝阳行业比夕阳行业工资高

5.你的诉求,你为自己争取工资的欲望、跟hr的谈判,对于老板来说,如果5000就能让你拼命干活,绝不会给你升到8000

~以上

发布于 2017-05-21 05:50

决定薪资水平的因素主要有7种:

  1. 行业(领域)
  2. 平台
  3. 出身
  4. 专业技能
  5. 人际技能
  6. 运气
  7. 努力

哈,你可能会奇怪,我为什么会把努力放在最后面,别急,容我慢慢道来。

一、行业(领域)

这个因素对薪资的影响,大家是深有感触的,这几年,传统的钢铁、水泥、纺织、石化等行业,薪水明显低于金融和互联网。国家统计局每年发布的数据,也证实了这点。

从这个数据可以看出,以下三个行业(领域)平均薪水远高其他行业:

  1. 信息传输、软件和信息技术服务业;
  2. 金融业;
  3. 科学研究和技术服务业;

而互联网就在其中,所以你会看到近几年,出现了“行行转互联网”的现象。这就是因为:

行业决定了从业者的平均工资和天花板。

作为一个普通人,你在一个平均工资低的行业,十二分的努力,获得的回报,也赶不上另一个平均薪资高很多的行业里七分努力三分应付的人。

这里特别说明一下什么是城镇非私营单位,因为每次我用这类数据,都有小伙伴说这是政府单位、央企、大国企等的均值。
实际上,城镇非私营单位,具体包括国有单位、城镇集体单位、联营经济、股份制经济(非私营)、外商投资经济、港澳台投资经济等法人单位。
我们口头上说的很多公司,BATMD等,都是城镇非私营单位。

二、平台

这里的平台,可以简单理解为某个行业领域内的公司、单位、圈子等。不同平台,严重影响薪资水平。比如同样学历同样技能水平同样工作经历的程序员,在腾讯工作,还是在互联网行业里一家不知名的小公司工作,拿到的薪资和整体回报,天差地别。

下图是2019届互联网校招本科技术类的薪资数据,你仔细品品,体会下不同平台的年薪差异。

三、出身

提到出身,好多人都觉得是好古老的词汇了,感觉现在这个讲究个人奋斗的年代,好像有点不适用了。

实际上,我这里说的出身,包含三重出身。

第1重出身,就是大家熟知的家庭出身,不用展开了。

第2重出身,指教育出身。你是初中、高中、中专、大专、大学毕业?是二本、一本、双一流、211、985?是本科、硕士、博士?这些就是教育出身。

第3重出身,是指职业出身。职业出身包括两部分内容,一部分是职业,比如会计、培训专员、产品经理、小学教师、软件开发工程师、基金经理、医生等等,另一部分是平台,你是四大的会计、BAT的软件开发工程师、三甲医院的医生,这和小微公司的会计、建筑公司IT部门做二次开发的程序员、村诊所的医生,是有很大不同的。

总的来说,就一般职场(非公非官)来讲,教育出身和职业出身,会严重影响你找工作能看到的机会质量和薪水起点。

校招时影响第一份工作的薪水。刚我们看了互联网技术岗本科毕业生的薪水情况,下图是互联网技术岗硕士和博士的薪水情况,你两张图对比一下,就能看出来差别。

所以从职场起薪来看,教育是最好的投资这句话,一点没错。

好好学习,给自己一个好的教育出身,依然是赢得更多回报的高效法门。

只是很多伙伴苦于当下的感受,对于长远未来没有真切体验,所以宁愿吃社会的苦,也不愿意吃学习的苦。

四、专业技能

按照德雷福斯模型,人们对一项专业技能的熟练程度,可以分为新手、高级新手、胜任者、精通者和专家。

理想情况下,同一岗位,专业技能水平越高,拿到的薪水就越高。比如在西安,前端开发工程师,新手可能3000~4000左右的薪水,精通者可能15000~22000左右的薪水,专家则可能在25000以上或者更多。

参加过社招的伙伴会有感觉,专业技能水准越高,越容易找到薪水更高的高级职位。这一点,看看拉勾上的招聘数据,也能明白。

一般来讲,专业技能,会影响你找工作时的薪水起点和你在平台上能达到的薪水高点。

当我们在专业技术路线上还没进入瓶颈期时,刻苦训练提升技能水准,是提高收入的有效途径。

五、人际技能

一个人的职场发展,一般是两条线——专业技术路线和管理路线。专业技术路线可以拿到很高的薪水,在有的公司,技术职级和管理职业也有对照关系,保障做技术的伙伴可以享受到和做管理的伙伴同样的回报。

但实际上,管理路线和技术路线,回报的天花板是很不同的。

管理者是通过他人来完成工作,他可以通过团队,把自己的工作成效放大n倍。一分努力,可以以人和时间为杠杆,变成十分、一百分、一万分。当团队超额实现了公司目标,作为管理者,他拿到的奖金分成和权益回报,是和技术层面的执行者,有非常大的差异的。

而一个人能否成为做好管理,人际技能至关重要。如下图所示。

从一线执行者变成基层管理者、从基层管理者晋升中层,再到高层,都严重依赖人际技能。

可以说,人际技能决定了你能否杠杆自己在职场上的投入,让自己获得更大的收益。

六、运气

你没看错,运气的确是会影响一个人的收入。

比如小王和老刘应聘同一家公司的同一个技术岗位,小王专业技能不如老刘,可是小王碰到的面试官水平差一点,老刘碰到的面试官水平很高,那就很可能,小王通过面试,而老刘被拒。这就是运气的成分。

再比如2020年的应届毕业生和2019年的应届毕业生相比,运气就差一些,脑补一下就明白了,不宜明说。

运气这玩意儿,虽然随机,但好运一旦随机到一个人头上,带给他一个好机会,那就很可能产生连锁效应,会改变他的职业出身,进而影响他后面的职业发展哦。

但从整体上看,有一身本领的人,不靠运气,也可以混出头来。

七、努力

喔,不容易呐,终于说到努力了。

首先要说的一点,可能被很多人当作“毒鸡汤”,这点就是——努力和薪资不是正比关系

别急着反驳我,你看看前面6点,就能明白,我说的很有道理,哈哈。

行业、平台、运气、出身,这四大因素中,很多都不是努力就能解决的嘛。

你入错了行,再努力效果也有限嘛,想必近十年从生化环材毕业的同学,大部分都会对此一点深有同感。

一句话,努力要在向上发展的行业中,不错的平台上,还有发展空间的位置上,才容易有显著的效果。

接下来要说的第二点是,要在可控因素上努力

比如出身包括家庭出身、教育出身和职业出身,家庭出身很难改变啊,你再怎么努力也没法重新投胎了,这是无效努力,你把精力放在教育上,放在职业选择上,放在平台选择上,这才能有更好的未来,拿到更多的回报。

比如你是做专业技术工作,那在职级和薪水还没进入瓶颈期时,在提升技能水平这个方向上努力,就是对的,因为这能让自己更专业,能解决更复杂的问题,自然就能获得更高的收入。


好啦,前面说了7点影响薪资水平的因素,那么,现在,问题来了,如果想要提升薪水,怎么办呢?

想必你已经有答案了,欢迎留言讨论来~

我是职业规划师 @安晓辉 ,关注我,持续获得高能干货,也可以在遇到职业转型、offer选择等方面的困惑时,向我咨询。

编辑于 2020-10-26 11:08

你的薪水是由什么决定的

01 你的售价是多少

设想一下如果人可以用金钱来计算你的售价是多少呢

白菜是按斤卖宠物狗是按只卖那么你的售价可能是按时间卖

因为白菜太多了所以一年四季都很便宜宠物狗则是由品种决定了价格你的售价是由什么决定的呢

同样是上班族为什么有的人一小时能挣几千元多数人却只能挣几十元呢

如果你把这个问题交给油腻的老板来回答他会告诉你价值决定价格你为公司贡献多少就决定你能领多少薪水啊

但是事实真的是如此吗

02 连接价值

用房价的概念来表述你就很好理解了你可以想象一下为什么北上广深这几个城市的房价都那么贵有些要十几万元一平方米而小城市的房价只能卖到几千元一平方米呢

几乎所有的专业人士都会告诉你地段地段还是地段

什么因素决定了地段的价格呢

应该这样说房子只是人类居住系统的一个终端就像手机是一个移动终端如果没有整个运营网络的支持手机几乎没有什么价值只有连接终端才有巨大价值

为什么北上广深的房价很贵原因就在于连接程度大城市的教育医疗商业人脉等资源肯定要比小城市好很多而且所居住环境的交通连接程度也是高度发达的

如果你在荒郊野外买一处房子说不定连收个快递都是问题中午想点个外卖也没有办法所以连接程度越低价值也就越低

我们再回到薪水的问题上假设每一个人都是一个价值输出终端而公司和市场则是背后的价值网络系统如果你这个终端能和高价值的网络连接通常你的价格就会很高

为什么 CEO 的薪水比你多出几倍呢因为他连接的价值网络比你的网络要多很多

你在腾讯做经理比你在一家小饭馆做经理的薪水要高出很多因为别人在腾讯强大的价值网络系统中连接所产生的价值比你要多很多

03 自然选择的结果

所以到底是什么决定了你的薪水呢你大概心里有数了

法国哲学家阿兰提出了一个著名的思想试验到底是谁造的船呢

从表面上看人类尽可能用各种新颖的方式造船但事实上哪艘船能留下来则是大海说了算

当一艘船沉了人们就再也不会按照它的样子造船了最后只有那些适应大海的船留下来了

大海负责最终的自然选择

这就告诉我们我们经常以为是自己创造的东西其实都是环境自然选择的结果

法律真的是国家领导人创立的吗它是由整个社会靠自然博弈所得到的一整套规则

所以你真的认为薪水是靠自己挣来的吗你的老板真的认为是他决定了你的薪水吗

当然只有市场大海才能决定你的薪水根据阿兰的思想试验我把它形象化为造船厂的真正价值详细介绍以下三个方面

1船舶设计师和造船工人边际交付时间决定了你的价值

2你跳进了哪个船舱评估机制决定了你的价值

3造船的奖金非理性情境决定了你的价值

04 边际交付时间

如果你是一名 12 世纪意大利热那亚船厂的老板客户要造一艘船你大概要雇上千名工人花 3 年时间在木头上敲敲打打才能把一艘船造好

如果你写出一套制造航船的 3D 打印程序那么任何人都可以从你这里下载程序很快造出大船实现当海盗的梦想

两者有什么差别呢

编辑于 2024-03-11 15:35

年赚几万的靠时间赚钱,年赚几十万的靠能力赚钱,年赚几百万的靠资源赚钱,年赚几千万的靠平台赚钱。

赚钱从来不取决于你有多努力,在现实中,我们会发现那些,做着最脏最累的活,却拿的是最低的工资。

工厂里的工人,早上6点就起床,干到半夜十一二点,一个月也没几天休息的,却只能拿着几千块钱的微薄工资。

一天 到晚的重复着同一个动作,为什么这些人这么拼,最终还是赚不到钱,一直在为生计而发愁。

这是由他们的工作方式决定的,每天干着重复的活,只能卖卖体力,最终只能通过时间来换取微薄的收入。

方向不对,努力白费。公司里面,我们会看到,很多年薪几十万的高管,他们为什么相对来说,会比工人的收入高。

因为高管做的,大多是管理手底下的员工,通过自己的管理能力、演说能力、思考能力来为老板赚钱,这是用智力来赚钱,但9成以上的高管,充其量年收入在几十万徘徊。

为什么有人年纪轻轻,说到能力,不一定比有些人强多少。

尤其是那些干了 很多年的高管,他们能爬到这个位置,能力 方面肯定没得话说,但为什么最后收入赶不上,那些年纪轻轻的创业的人。

核心就在于,创业实际上是借助资源来赚钱。一种是一出生就生在权贵家庭里的孩子,这些孩子有官二代、富二代、星二代,凭借着父母积累下来的家族资源,能够凭借着优质的信息资源、资金资源、人脉资源,快速崛起,实现几百万的高额收入。

还有一种是出身草根,凭着一身的硬功夫,通过在社会上打拼,短短几年下来,一方面把自己的个人能力炼到如火纯青,如营销能力,权谋思维,技术能力,交流沟通能力等,提升的维度很高。

另一方面凭借着这些能力,快速为自己积攒资源,如客户资源、合作伙伴资源、优质信息资源。

先通过空手套白狼,赚到第一桶金,然后整合资源不断放大,年入几百万。

每一次社会红利的到来,都会崛起一大批草根创业者,有朋友过去做出国留学中介,年入几百万的;

有朋友过去发现红木市场的红利,年入几百万的;有朋友通过信用卡倒卖房产红利,年入几百万的;

这些是过去,通过信息资源的不对称,而发财的。后来我又看到很多人,因为淘宝的红利,因为微商的红利,因为直播的红利,因为自媒体的红利,而毕业几年就年入几百万的;

这些都是时代红利给草根致富的机会。有了能力和大把的资源,又不缺乏资金,有人就开始做平台,而成为亿万富豪。


赚钱从来不是靠勤奋决定的,因为靠时间来赚钱是最没价值。为什么要学习,学习的目的,就是不断增长我们的能力。工厂打工一个小时就赚个十块钱,你有能力一个小时能赚一百甚至一千。

能力是积攒资源和运作资源的基础,有了专业领域的能力,线下多积攒客户资源和伙伴资源,线上多积攒粉丝。

为什么有人能通过一篇文章,日赚几十万,有人一场通过一场直播,卖货千万。

正是用专业能力,而积累到大量粉丝资源,通过互联网无限放大个人价值,从而一天能赚别人十年的收入。我从来不在意,今天是赚了几千还是几万又或者收入为零。

而是我今天学习了多少东西,自身 能力增长了 多少,今天我又了解到什么高价值的 核心信息,又加入了什么优质的圈子,线上又积攒了多少粉丝资源。

因为这些才是我真正的财富,即使哪天一场大火,让我一无所有,但别人夺不走我头脑中的财富,也带不走我手中积攒的资源,而这能让我随时东山再起。


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发布于 2019-08-30 20:54

最近#打工人#成了各行业各圈子热议的话题,出于自嘲也好、自勉也罢,一个暗藏于背后的毋庸置疑的事实就是:薪资水平

的确,360行每一行的从业者都在为了追求更美好的生活而努力工作着;但是,我们埋头奋斗了这么久,是否有暂时停下脚步认真思考:“到底是什么决定了我们的薪资水平?

汇智妹接下来从几个维度进行分析,你也很有必要认真看到最后哦~~~(有惊喜)

【1】趋势·行业发展走向

顺势而为,风口的猪都能飞起来,在趋势面前,无畏做逆流而上者,只会被现实鞭打的遍体鳞伤;

稍微看下2019年度各行业就业人员平均薪资水平便能发现——信息传输、软件和信息技术服务业;金融业;科学研究和技术服务业着实是妥妥的热门行业Top3.

这也是为什么近来频发“冷转码”“行行转IT”“互联网工厂热”现象背后的趋势原因:行业整体现状会决定从业者的平均薪资和天花板,同样的一个人,在普通行业的付出回报或许在热门行业里能够拿到翻倍的工资,且普通行业十二分的努力或许还比不上热门行业的七分努力、三分应付。


【2】平台·选择大于努力

如果说对“趋势”的选择是宏观层面的,那么对“平台”的选择就需要微观姿态来筛选比对了。拿程序员来说,同样的技能水平在阿里、腾讯这样的互联网大厂和在一般的互联网企业所带来的工作成就就截然不同的。

至于二者的辩证关系,之前汇智妹也有简单聊过:先当鸡头再争凤尾,缓缓图之

在小公司可以更全面的了解公司运营机制,同时身兼多职负责多个板块,抓住平台机会给自己镀金,将来修炼出关之后当做进入大厂的跳板;而到了大厂,这时候由于已经身处比较成熟的框架里,开始获得在创业公司所得不到的经验,比如软件开发的成熟体系运转,敏捷开发,动辄亿级用户的产品开发,在产品方面获得的成就感会比创业公司多很多。(当然,身处互联网大厂之中,大多数程序员都是螺丝钉角色,而如何善用平台资源就得靠自己的领悟了哈)


【3】技能·天赋异禀的骗局

对精英人才的渴望,永远是行业和平台不变的择人标准,华为创立的“天才项目”也好、头条面向全球的“重金挖人”也罢,都是为了在趋势面前尽早抢占赛道,甩开竞争对手,而对人才的投资和回报自然不计成本。

我们普通人或许暂时达不到那个高度,但一技之长来傍身总是对的。所谓能力最大责任越大,身处公司职场当中,如何在看得见的晋升机制内进行由下而上的段位进阶,靠的就是个人技能差异,你比别人做得哪怕只好那么一丢丢,就有很大概率能在晋升PK中胜出。

而技能提升的背后,是对个人综合能力的全面考量;况且,真的有那么多天赋异禀吗?我宁愿相信打通任督二脉的武侠故事...


【4】时间·我拿青春赌明天

时间=金钱,在职场中被安排的明明白白。这里应该从两个层面来理解:

  • 1.加班=涨薪。适用于计时、计件类的工作岗位,对技能提升的要求不会很高,多比别人付出更长的时间,立马就能换来更多的薪资回报,属于简单粗暴的一种;
  • 2.镀金=涨薪。适用于大多数互联网行业企业,从小白萌新到不断历练成长为职场牛人,少则1到2年,多则5到10年,在岗位上挥洒汗水、奉献青春,在日积月累中沉淀经验和能力,继而实现职场晋升和超高薪回报。


【5】野心·敬不甘平凡的人

曾经有人问汇智妹这样一个问题:为什么工作非要分等级,要分出个三六九等?我的答案是:用爱发电成本太高

或许他想表达的意思更接近于“不同工种不应该被歧视”这样的一个观点。的确,从社会大分工来看,每一行都是必要的存在,我扫大街的清洁工不会嫉妒你开宾利的富豪,同样的,你喝红酒吃牛排也别瞧不起我老干妈配馒头,大家各安天命,为社会发展贡献自己的一份力。

但具体到对应行业内,“鄙视链”就不自觉诞生了——处于底层的人在耳闻目睹下必然会萌生往上爬的“野心”,或许你会说太功利太现实,不好意思,企业不是做慈善,你可以没有所谓的野心,但你无法阻止别人来超越你(对你来说,自己自然也就变向降级);

IT圈程序员鄙视链

吃大锅饭、一律平等的经验教训我们历史课本上早已学过,用爱发电的初衷很好,但结局除了会拖拽那些主动发光人群下水之外,更带来整体效率的降低,不论是企业内还是行业还是社会发展,都不允许这样的一潭死水存在。(当然,汇智妹也很期待世界大同的哪一天,人人都是主人翁,每天元气满满,衣食住行游娱购通通不发愁,也是我们憧憬的理想社会形态了呢)


【6】资源·人无我有,人有我优

如果把技能也算是一种资源且可控的话,那么职场中还有其他的不可控资源是你不一定具备的,典型如:人脉、出身、以及你这个人(咳咳)的青春...总之,理论上能够对升职加薪有利的一切要素都可以拿来做资本。

那些含着金钥匙出生的贵族,注定会赢在人生起跑线上,因为不是谁都可以动不动就来一句“今晚全场的消费由赵公子来买单!

【7】运气·万事俱备只欠东风

最后这个要素还真不能忽略,职场人生总是会有太多的不确定因素发生,有可能一次机缘巧合就让你赶上了(只是因为在人群中多看了你一眼~)

不过话说回来,机遇从来都是留给有准备的人,即便是形如赵高那样的屌丝逆袭也不例外。你说他是坏人?抱歉,坏人能爬到一定高度都是有一定能力的,没有点能力和作为,你真以为boss是人傻钱多么?

赵公子表示不服

很多人责难自己为什么没有别人那样的运气。殊不知,善于抓住机遇、珍惜命运赐予的机会,你也能是那个最有运气的人。

Tips:创业、投资、理财≠抽奖、买彩票,这个有必要纠正

这里,我们也很有必要辨别上述哪些要素是自己可控,哪些要素又是不可控的;在面对可控因素时我们如何把握?而面对不可控因素,我们又该如何应对?

汇智妹下方绘制了一张“薪资水平”因素分布图,希望能帮大家更好区分:

不难发现,介于可控和不可控因素中间,各要素似乎都有可转变的微妙逻辑,而这个转变的钥匙就在于:个人主观能动性。

OK,如果生活中真有按照上述7个要素的先后顺序,一步步来定制自己的人生轨迹,那也将是最完美的结局,只可惜这种情况仅限于理论当中(罕见程度类似玄学里的九星连珠?),大大大大大大多数人在现实中注定不会这么一帆风顺...

把各要素在排列组合之后可得出多少种结果?感兴趣的话大家可以自己算算,然后再把不同的个人性格、心理、行为、社交能力等差异,进而演化出更多变化,并形成了大千世界中不同的人生际遇和薪资水平。

注:以上维度全部基于笔者身边典型案例的样本分析。没错,IT大佬的职场际遇和现身说法,较有说服力,欢迎对号入座;


作为一名软件测试开发工程师,笔者这里推荐各位程序员小哥哥/小姐姐看看之前罗列的相关文章,熟悉职场晋升路径、熟悉IT圈子的等级划分,结合今天所讲,早日实现自己的高薪IT梦~

最后,汇智妹也衷心祝每一位程序员小哥哥都能早日梦想成真

加油,打工人!

加油,IT人!!





我是汇智妹,一枚程序员萌妹纸,每天除分享IT技术干货之外,也会聊聊IT圈热议的那些事儿;

公号【汇智动力学院】——职场技能提升、就业加薪升职、以及有对转行IT感兴趣的小伙伴,记得关注一波哟~比心❤

编辑于 2020-10-28 16:23

你的工资由什么决定?


第一想法是你的能力,能力越大工资越高,但也不尽然全是能力。因为,如果你是在一个红海领域中竞争,你的能力大,不一定可获得高工资,因为,这背后的决定性因素,还是需求。

比如,水和钻石同时出现在沙漠中,哪一个更容易以高价出售。

如果是迷路了,渴了,很明显就是水。

需求才是关键。

你的工资水平也是由需求决定。你越稀缺。那你的工资可以越高。

其他的影响因素。

1.城市,一线城市和二三线城市的工资水平自然是不同的。

2.行业,不同的行业也是不同,可以看看不同行业的平均工资。

3.职位,基层和管理层工资自然是不同,就拿设计师来说,如果应聘的设计师助理,工资顶多也是一个普通设计师的起点工资。

4.公司,大公司和小公司也是不同的,互联网企业和国企也是不同。

5.学历,毕业前几年,好的学历会在面试中成为你谈工资的加分项。

6.工作经验,通常来讲,工作经验和工资水平是呈正相关。

7.创造的价值,个人为公司可以获取多少利润和其他隐形价值。

8.同行的要价,你要1万的工资,有人只要9k,在能力差不多情况下,你就没竞争力了,除了需求因素,还有就是同行的要价也影响你的工资。

9.工作时间,把工作时间算到时薪,才真正清楚自己的真正价值,有时候工资看起来高,但是用时间磨出来的。

10.隐藏福利,年假~提成~奖金~节假日福利~生日福利。

产品定价的三个基本思路

第一是,成本导向定价,根据自己的成本加上利润率,从而定一个价格。

第二是,竞争导向定价,竞争对手定价是多少,我就贴着竞争对手打,以更低的价格优势来赢得市场。

第三是,心理感知定价,在对方的心里账户中,觉得你值多少钱。

这三个产品定价思路,和我们自己定价的时候也是同理。

发布于 2020-10-28 00:14

有个好爸爸。

好爸爸的人脉关系和经验很重要,可以让你躲过很多坑。

如果没有好爸爸,找个好岳父/好公公。

如果没有上述,那只能自己努力。

努力的前提下,自己的期望决定薪水。因为如果你不满足现状,你就会去寻找更加合适的工作,刻意训练自己,提高自己素养。

努力不一定成功,但不努力很难实现自己高的期望。

发布于 2017-05-19 11:45

政府单位,国企,事业单位: 你来事的能力决定你的薪资

私企:与老板的博弈决定你的薪资

创业:你与大环境和投资人的博弈决定你的薪资

总而言之,努力比不努力很接近高薪,仅仅是接近,方法很重要

编辑于 2017-05-21 08:04

1、根本上说,是被需要的程度和不可替代的程度,通常这两点也是共通的。

假如你是一家公司的领导,公司内外大小事务都要你管,客户有问题了,他需要你解释,员工有问题了他需要你指示,所有人都需要你,所以工资高。

或者你是一家公司的技术大牛,可能平时没人需要你做什么,但是一旦碰上一个难题只有你能解决,你是不可替代的,所以工资高。

2、普遍来说,地区不同,北上广普遍比三线小城市高。

3、现实点说,工作种类,劳动没有贵贱之分,工作确有好坏之别。有人在办公室里坐一天无所事事也有工资,有人一天不干工资完蛋。

4、背锅而论,承担责任的大小,有的人做错了不过是几块钱的损失,有的人做错了就是成百上千万甚至是人命。

5、客观来说,学历水平、工作单位质量、领导质量、工作努力与否、运气都会决定工资。

发布于 2017-05-23 16:30

是什么决定了国家的发展水平?

一,该届政府的能力。

二,该国历史上资本积累的时间和水平。

三,运气,你赌国运赌赢了算我输的那种。

编辑于 2017-05-21 02:30

收入高低的根本原因!

如果不干活就有饭吃,就不会有人干活,人性如此。社会上的有些工作,属于指挥者和组织者,例如各级官员和老板,本质都是在组织社会生产活动,是组织社会生产的指挥员,所以他们收入高。但要从事这种高收入的工作,需要有经过专业训练的头脑和经验。普通人没有受过专业训练,所以干不了这种高收入的工作。

社会上的高层职务,都是需要进行专业训练的,一般人缺乏恒心和毅力,懒惰,所以做不了高层职务。

收入低的工作不需要什么专业训练,你什么都不懂,也可以干收入低的工作,因为不需要学习和训练,所以门槛低。门槛低导致大部分人都有资格进入干这种工作,工作少,能进入门槛的人又多,就导致低收入。

高收入的工作需要较高的智力和较多的经验;低收入的工作需要的智力和经验相对较低、较少。

所以要想从事高收入的工作,就必须提前进行学习和训练,积累丰富的经验知识,提高智力水平。

什么是智力?其实运用经验和知识以达到目标的效率,就是智力。做成一件事,消耗的成本越小,智力越高,消耗的成本越大,智力越低。

智力高的,有资格进入高收入的工作岗位,获取高收入。当今社会是拜金社会,十亿人民九亿商,这是当年的口号,一般人都希望发财,这是常识。

社会阶层越高,人们从事的职业需要更高的智力和更多的经验、知识,才能胜任。

社会阶层越低,人们从事的职业需要较少的智力和经验、知识,就可以胜任。

社会底层的职业,相对需要很少的训练(识字就行,有些工作甚至文盲都可以胜任)和很低的智力(只需要神经正常,甚至轻度弱智,都可以),就可以胜任。

发现了没有?原来在低收入和高收入之间,在社会底层和社会中高层之间,存在一个门槛,也就是学习和训练的门槛。大部分人比较懒惰,缺乏恒心和毅力,无法承受学校中高强度的学习和训练,被筛选下来,成为学习训练中的失败者。这些失败者在训练和学习中失败之后,丧失了继续参加训练的资格,只有就从学校中进入社会。

其实进入社会,才是学习的开始。但这需要大量的金钱和良好的条件。有一定经济基础的人才能支付得起培训的费用,养成培训的习惯。

由于这些学习训练中的失败者,学到的知识和经验很少,思维缺乏训练,导致智力能发挥出来的潜力很低,他们只有被迫从事低价值的、低收入的工作。

由此可知:从事低收入工作的,都是学习训练中的失败者,也就是被淘汰下来的智力和知识经验较低的人群。

为什么在学习训练中会失败并且被淘汰呢?最主要是是好吃懒做,懒惰,贪玩,控制不住自己的情绪,没有毅力和恒心,面对艰苦的学习训练,坚持不下去。总结起来,归根结底一个字:懒!坚持学习,智力较高的人,一定会从事高收入的工作,进入较高的社会阶层。那么,是不是收入低,就一定是智力低下呢?也不尽然。

为什么?因为学校教育本身就不完善,而且有些教育内容,其教育目的,本来就是培养你去做收入低下的低等阶层公民的,你接受的这种教育越多,你以后越穷,收入越低。很多大学生毕业后,收入没有农民工高,就是这个原因,他们上学没有学聪明,反而学傻了,究其本质,是接受了错误的教育。以至于,他们以后都不相信接受教育能发家致富了。

所以我们要善于识别教育的内容。只要走上社会之后,自己刻苦自学,多向别人请教,就可以改变自己的命运,改变自己的收入情况。如果有懂的人指导你,那么你就会改变得越快,收入提升的越迅速。

因为,收入低的本质,是缺乏训练导致的经验知识和智力低下,进一步导致丧失了进入高收入社会角色的资格,跨不过这个门槛,导致收入低。

你只需要刻苦自学,刻苦自我训练,提高自己的经验、知识、智力水平,你就可以跨过这个高收入社会角色和低收入社会角色之间的门槛。

当你跨过这个门槛的时候,你就进入了更高的社会阶层,也就成为了大家所说的的社会成功人士。

欢迎加入我们社群,一起学习和交流。

发布于 2019-11-13 07:47

这个问题要从内部和外部来回答:

1.内部

所谓内部,也可以说是主观条件,这个体现在你的不可替代性。所谓不可替代性,例如你的销售能力很强,所以每年销售额占公司一半以上,薪水自然就高,因为不可替代性高。在例如你有专利,例如你很懂公司结构,了解跨国公司总部以及各个分公司的情况。。这些都让你变得对这家公司的不可替代性很强…

其中有个误区:我能力很强,工资应该很高。你能力强,不代表不可替代性就一定强,所以…这也可能是很多人觉得薪水和能力不成正比的原因…

2. 外部

外部也可以说客观条件。例如行业。总的来说传统制造业比起金融It 等新欣行业,起步平均水平会低,这主要是行业特征造成的,和个人水平其实关系不大…例如我画图特别好特别快,如果让我写代码或许也能写的不错…

总结:想提高薪水,提高自己的不可替代性,或者换个薪水高的行业…或者两者皆有!

发布于 2017-05-23 08:19

曾经问到一个问题,就是我们的薪资待遇到底由什么来决定?

我曾经问过一个大机构的人,他是这么跟我说的,像国内的一线大厂,如果招的是同样水平的初级业务员或者营销人员,市场价如果说给3000元,他们公司最多给2500。

也就是说如果你想去大机构干小机构一样的活,你很有可能挣的钱比市场价还要少。

有人说不可能,大机构的薪酬待遇一定很高,那么你就想想自己有没有可能会被取代和替代,因为你的这个工作市面上一抓一大把,所以他们你愿意花高价钱更高阶的人才,也不愿意花最低的价格去挖这些人,这么一想确实是个道理。

那么有人问进大机构有什么好处呢?他们经常会在一些重要的或者无可替代的岗位上,一般的公司开5000,他们愿意开1万甚至15,000,也就是说在不可替代的岗位上,他们开的薪资待遇很可能是别家的2~3倍,所以如果你所从事的是可被替代,比方说像富士康流水线工人这样重复式的,那么你去互联网大厂基本上得不到更多的薪资。

但如果说你做的是很难被替代,而且有核心意义价值的公司,愿意开2~3倍的薪资把你发过来做事,这一点,对于我们的工资大家有了一定的想法和理解了,那就是当你做事的时候一定要做到,你做的事情不是被一个随便来的阿猫阿狗就能取代,而是真正能够创造核心价值,能够让更多人替代不了的,只有这样才能够从工资上体现自己的能力和价值。

能让我们明白从薪资待遇逆推回你到底有什么长处,这也是我们需要思考的问题。

当然,如果您觉得我答的不错的话,欢迎点个赞,要是能关注一波的话就更好了。

发布于 2020-06-30 22:42

绩效薪酬不分家,当绩效评价完成后,员工自然会希望领取薪酬。

一家正规公司,绝不会随意的向员工支付薪酬。

让薪酬水平与岗位价值匹配,是企业制定薪酬计划的目标。

要完成薪酬计划制定,首先要弄清楚影响薪酬水平的基本要素有哪些。

我们可以从最基本的理念入手。

所谓员工薪酬,是指员工在被雇用的情况下,产生的所有经济性报酬。主要由两个部分构成:

一是直接报酬:如工资、奖金、佣金及红利等

二是间接性报酬:如企业为员工缴纳的五险一金,带薪休假等形式的福利。

企业可以根据员工的工作总时间来支付直接报酬,也可以根据绩效向员工支付直接报酬。

蓝领工人,一般都用工作时间来衡量薪酬,为了激发工作的积极性,也会采用计件工资这种绩效方式。

不管薪酬计划如何制定,都会受到三个方面因素的影响,这些因素包含:

1. 企业的战略目标

员工个人薪酬水平主要受岗位价值、个人能力水平、绩效水平三大要素的影响。

在组织管理中,薪酬计划的制定要能够促进公司战略目标的实现。

为了让员工在战略推进的过程中,充满动力,企业不仅会有传统的薪酬、奖金和福利的设置,还会有特殊激励项目促进员工完成有挑战性的工作。并且在职业发展方面也会配合薪酬体系,开出诱人条件。

2. 公平性

在企业制定薪酬计划的过程中,在公平性方面需要关注外部公平、内部公平、个人公平以及程序公平四个方面。

(1) 外部公平是指一家公司对某个职位支付的薪酬水平与该职位在其它公司的薪酬水平对比的结果;

(2)内部公平是指一个职位得到的薪酬水平与在同一家公司内部其它职位相比的公平性如何。(比如:产品经理和销售经理的薪酬对比)

(3)个人公平是指从个人的绩效水平来看,一位员工得到的薪酬与公司内从事相同或者十分类似的其它职位的同事相比的公平性如何

(4)程序公平是指“员工感受到的企业所做的薪酬分配决策过程和程序的公平性”。

管理者可以用不同的方法来处理公平性问题。

比如:利用薪酬调查来监控和维持本公司薪酬的外部水平。也可以利用职位分析,对每一个职位进行比较来维持薪酬的内部公平。

另外,企业还可以利用绩效评价和奖励性薪酬来维持薪酬的个人水平。

管理者会利用沟通交流、争议处理机制以及员工参与等方式来确保薪酬决策程序的公平性。

不定期的薪酬满意度调查,是保障公平性的另一重要方式。

常常会问的问题包括:“你是否满意自己的薪酬”“你认为企业在确定你薪酬的过程中考虑了哪些因素。”

3. 法律规范

企业设计薪酬计划时,也要考虑法律规范问题,国家对最低工资标准以及加班工资都有相应的具体规定。

对于员工个人来说,影响薪酬最重要的因素还是个人能力。

在职位没有变动的情况下,个人能力越强,获得绩效结果就会越好。相应的薪酬水平也就越高。

一般这样的员工在经过一段时间的考察后,职位变化也是顺理成章的事。

随着职位变化,不同的职位,创造的价值不同,所获取的报酬也就不同。

写在最后:

从企业的角度来说,制定公平合理的薪酬政策是统筹兼顾的过程,对于员工来说,弄清楚什么是影响自己薪酬水平的关键要素,才能走向升职加薪之路。

发布于 2023-03-13 20:23